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◆每经记者 杨羚强 发自上海 “位于宝山的一个楼盘首批推出了88套房源，现场却吸引了600户家庭参加购房摇号。”昨日，一篇关于上海楼市(专题)出现回暖迹象、排队买房现象重现的文章，让开发商们不免开始幻想，或许过不了多久，市场又会像去年5月那样红火，房价(专题)步步攀升。 但据 《每日经济新闻》记者调查，上述热销景象，可能只是代理公司策划出来的假象。 疑点一：价格无明显竞争优势 知情人士介绍，上述排队购房的热销楼盘位于宝山，是上海盛高置地开发的香逸湾庭院，售价9200元/平方米，主力户型是88平方米左右的商品房。 网上房地产的资料显示，11月8日开盘的上述楼盘总共推出184套房源，除了12套别墅外，有172套公寓房。截至昨日，共卖出34套，预订1套。 据佑威天天房展网研究中心主任薛建雄介绍，香逸湾庭院周边的其他楼盘销售情况并不佳。销售最火的万科四季花城，11月以来也只卖了58套，其他如尚城福邸、保集绿岛家园等，均只卖了二三十套。 与香逸湾庭院一样，上述楼盘的销售主力也是90平方米以内的小房型，且销售均价只有8000~9000元/平方米。与它们相比，香逸湾庭院并无明显优势。为什么排队现象只出现在刚刚开盘的香逸湾庭院？ 疑点二：600客户早已买过号 记者以购房者名义向售楼员了解此事。 “您的号是多少？”“之前谁接待过您？”售楼员王先生对记者连连发问。他表示，如果让经理知道销售员曾经接待过客户，却没有在开盘前第一时间通知，很有可能会被勒令下岗。 售楼员王先生介绍，所谓“排队买房”的600个购房者，全部是此前买过号的客户。在开盘前，售楼员通过各种方式，召集这些购房者，形成了排队“热景”。 来自该项目营销代理公司——汉宇地产网站上的介绍显示，该项目首批88套房源被卖出后，开发商又加推了一定数量的房源。上述王姓销售员也表示，加推房源的数量大约是三四十套，但这一部分只卖出了一半左右。 据介绍，香逸湾庭院本批房源推出总量是172套，仍有60余套未卖出，销售员因此催促记者尽快到现场买房。 代理公司：我们有手段在里面 “肯定有我们的手段和方法在其中。”汉宇地产市场部孙文勤承认，上述排队买房现象，确实是营销代理公司通过前期大量积累客户、集中开盘、集中销售而人为“产生”的。 事实上，这种做法并无新意，开发商都懂这一招。但是，香逸湾庭院又有什么“魔力”，能吸引到600客户捧场？ “600客户都在现场，售楼处应该都被挤塌了。”上海一家房地产公司的市场部经理对上述统计数字表示怀疑。在他看来，600个客户不可能在同一时间集中在售楼处，很可能是分批次到售楼处的。“来自售楼处的统计数字，又如何可以相信 | 
发表于 2008-11-12 09:57:00