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柳传志在给联想集团员工的内部邮件中乐观表示，所谓“死亡线上挣扎”只是通往胜利道路上的坎坷，但实际上联想正行走在悬崖边缘，理论上已经破产了，随时都可能真的掉下去。 没有人希望看到联想失败，但对联想战略进行分析并发现歧点之后，对这家上市公司的有些判断也不得不说。在柳传志高调出山之后，联想现在终于迎来了大动作。 3月25日联想发布了“杨柳”第一次组合后的第一个战略架构的调整，即原来以美洲区、EMEA（欧洲、中东和非洲）、亚太与俄罗斯区三大区划分的结构被以新兴市场和成熟市场两大业务集团所取代，同时成立新的Think和Idea两大产品集团。 对于调整的原因，联想集团对外界称，新架构取代公司现有的地理大区，目的是使之和公司战略方向以及市场特性更匹配，更好地服务客户。基本而言，这是一种按照市场成熟度进行的调整，与传统上的管理模式，分片包干有得一比。 这种大调整的背景是联想陷入史无前例的亏损，据联想财报数据显示，截至2008年12月31日的第三季度，联想亏损9670万美元。这一数字还是在联想当季销售成本比上年同期减少5.75亿美金，销售、行政、研发等费用同比压缩了超过8000万美元之后所取得的。 值得注意的是，大幅的成本压缩还是未能冲抵相比上年同期超过9亿美金的销售额锐减，尽管联想强调还手握13亿美元现金，表面上看，离危险的境地似乎还很远。 每当外界追问联想何时能重新赢利时，联想的回答是，“横向与行业内竞争对手相比，联想将在一年内成功。” 但是，2008年联想发货量增长8%，相比宏基发货量增长53%，惠普和戴尔发货量分别增长13%和11%，是同行业几大巨头中增长率最低的企业。在经济危机远未见底的情况下，要实现此前设定的2010年赢利目标，谈何容易？！ 对于联想的战略调整，安邦策略分析师陈功很不看好。他认为，此次调整意味着联想首次公开承认，原来基于收购IBM PC部门所进行的整合基本上失败了，因此才需要公开调整。当年联想对IBM PC业务志在必得的重要理由是，有信心把这一大块毛巾中的水分“拧”出来。 当时的IBM PC业务毛利润率还高于联想，净利润率却为负。但4年过去了，我们还是只能看到规模的变化，看不见联想赢利能力回归至原有水平的迹象。相反，这4年来，联想中国每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。 更为麻烦的是，陈功指出，要在全球推进市场细分模式，恐怕只是一种不了解国际市场的单相思。这种模式需要大量的劳动力投入，环节上的成本很高，远比品牌效应为主的营销方式需要更多的劳动力投入，所以只能适应劳动力价格较低的国家，而联想对此显然是轻视了。 事实上，这种组织架构的调整，某种程度上可以说，联想暂时放弃了在文化上和原IBM PC体系融合的努力，而把实现业务的稳定增长放在了首要位置，因为经过现在的划分之后，原来IBM PC业务的主体又变成了一个相对独立的业务。将产品线与市场线以两横两纵的矩阵式管理，实际思路还是分块承包的老办法，只是赋予了一些新词汇概念。这是工业公司时代的营销思路，距离文化等内涵营销越来越远了，而不是越来越近了，西方人估计不会吃这一套。不认真执行还好，如果真的认真执行，西方国家市场将会首先垮下来，最后由外及内，联想将会失去世界市场。 综上，柳传志在给联想集团员工的内部邮件中乐观表示，所谓“死亡线上挣扎”只是通往胜利道路上的坎坷，但实际上联想正行走在悬崖边缘，理论上已经破产了，随时都可能真的掉下去。 | 
发表于 2009-4-4 08:33:00
发表于 2009-4-4 08:36:00