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电信新三国第一战

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发表于 2009-6-20 17:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是中国电信行业真正市场化竞争的开端吗? 

滚滚3G东逝水,TD淘尽英雄,几番重组转头空,垄断依旧在,竞争别样红。 

这首《临江仙》,说的是公元2009年,中国电信业的硝烟四起。 

2002年以来,中国移动一骑绝尘,电信网通划江而治,中国联通积贫积弱。几年间虽然强者愈强,弱者愈弱,但也是各自裂土封侯,构筑了一种并不对等的平衡。 

然而,三年又三年,行业新机会涌现,领先者不愿丧失地位,落后者不甘放弃希望。电信已招降网通,现存三家运营商各怀逐鹿之心,预知战事如何,请听这回分解。 

这是一场发生在垄断泥泽中的市场化斗争。 

“眼球”争夺战 

知道什么是“沃”吗? 

如果不知道,说明你基本足不出户。 

知道什么是“天翼”吗? 

如果不知道,说明你非但足不出户,而且从不看电视。 

知道什么是“3G生活”吗? 

如果不知道,说明你非但足不出户,不看电视,而且拒绝任何印刷品。 

这就是电信业三巨头的战争,没有人是旁观者,除非与世隔绝,否则无法逃避它们对你眼球的争夺。 

推出全新业务品牌“沃”20天之前,联通以一部长达58秒的企业形象广告片“创新改变世界”为铺垫。节奏紧凑,大气磅礴,(当然,它是张艺谋的作品),却和“沃”一样充满语意含混的隐喻。“我们希望第一次亮相比较有气魄。”中国联通宣传处经理易涤非告诉《中国企业家》。有气魄的表现之一就是不惜重金,在机场、户外全覆盖式的投放广告。 

令联通郁闷的是,还有更具气魄的。易涤非和他的同事们很快发现,每当联通在一个新媒体投放广告,过不了几天,中国电信的天翼广告总会如影随形。没错,中国电信就是要让联通“郁闷”,凡是联通选用的广告投放方式,他们都会跟进,并且力度更大。“对付中国移动,电信有心无力。但对付联通,空间就大的多。”一位接近中国电信的人士认为。 

中移动使得是“釜底抽薪”的计策,它希望让消费者在3G与中移动之间划个等号。200917日工信部发放3G牌照当日,中移动就将印有“G3 引领3G生活”的宣传画贴满了北京的大街小巷。“市场培育最初期,重要的是先占领概念。”中国移动市场部TD工作组副组长侯广吉说,“我们的最终目的就是希望客户一想到3G,天然就认为应该与中国移动有关系。” 

然而实际上,中国电信在这场混战中比移动更早掌握先机。20081222日,电信发布天翼品牌,彼时距离电信行业宣布重组仅仅7个月。它祭起“互联网手机”的概念,正式放号189,针对政府、企业、家庭和个人客户分别有套餐计划。 

“中国电信的策略有些冒险,但现在看效果还可以。”一位中国电信的竞争对手匿名评价道。 

最明刀明枪的挑衅指向中国移动139号段的高端用户,中国电信承诺只需改动一个数字,“139”即可变身“189”。中国电信一直像一只好斗的公鸡,在各地利用捆绑业务四处挖角,锋芒毕露。 

背后的较量 

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