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高净值人群规模壮大 外资行“逐鹿”私人客户

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发表于 2010-7-16 12:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国的富裕人群队伍正在迅速壮大,这一现状引发了越来越多的的外资银行“群雄逐鹿”,他们集体的新口号是:“卖理财产品并不是我们的目标”。

  外资行“升级”服务

  7月14日,花旗银行(中国)有限公司(简称“花旗中国”)推出“私人客户业务”,为银行资产800万元人民币以上的高净值客户提供贴身财富管理服务。新的个性化的服务模式,为客户提供个人理财和企业融资在内的全面资产管理需求,“这是对我们原先私人银行业务的一种升级。”花旗集团亚太区消费金融业务与银行卡业务总裁乔纳森·拉尔森(Jonathan Larsen)表示。

  而“升级”正是外资银行目前力推的工作。昨日,渣打银行中国区私人银行董事总经理陈庆向记者透露,该行的尊尚个人银行在5月推出“梦之配·享未来”主题理财组合系列后,将在8月份再次全方位提升理财价值理念。“我们不再以单一理财产品为主打,而是将理财产品、保险、存款等各种银行服务全面组合,提供一站式服务。”

  花旗银行(中国)有限公司副行长石安楠(Anand Selva)表示:“不仅是现金资产,高净值人群往往都有房产和企业资产,而这类高净值人群在中国目前约有200万,资产总额达9.3万亿元,且在不断扩大中。所以,将私人理财与企业理财结合为这部分人提供服务,逐渐成为趋势。”其实,不仅是外资行,中资行在为高净值人群提供服务方面也在积极“升级”中,前段时间民生银行就推出过类似的服务。

  服务“升级”为银行招揽了不少客户。陈庆表示,渣打组合理财的方式的确吸引了不少投资者,而且新客户的接受度很高。石安楠更表示:“花旗中国私人银行的客户增速要超过20%。”

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