商务礼品夯实流通币基础

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 彭哲 近两年，邮币卡市场整体表现沉闷，惟有流通纪念币板块中的生肖系列、伟人系列、文化遗产系列、珍稀动物系列和书法系列,虽无一鸣惊人的表现，却鹤立鸡群，表现上佳，充分显示了强势市场基本特征。 这具体表现为：其一，这些系列纪念币，变现十分顺畅，交投极为活跃。其二，买卖价差极小，通常一枚纪念币的价差仅在0.5元至1元之间。这表明，多方建仓意愿强烈，而卖方则并不急于套现。其三，价格整体温和上扬，涨多跌少，每次调整的时间较为短暂。 流通纪念币板块的持续走强，主要得益于商务礼品市场的不断拓展，使流通纪念币从单一的收藏品、投资品转入了巨大的商务礼品消费中，从而大大加速了流通纪念币的沉淀、分散和消耗，进而使其供求关系悄然发生了改变。 目前，商务礼品的主战场，为商业银行特别是中小股份制银行。移动、电信、保险、证券等行业的需求也较为旺盛。其用途主要为VIP客户奖励和VIP客户联谊，以及目标客户的情感联络。与此同时，传统市场也得到拓展，特别是年节消费。流通纪念币之所以得到商务礼品市场的青睐，其缘由是; 其一，流通纪念币礼品包装的不断升级，以及成系列纪念币队伍地不断壮大，使不怎么起眼的单枚纪念币变美了，变靓了，变得流光溢彩，吸引人的眼球了。 其二，流通纪念币与流通行用的货币同属一个体系，且新发行的流通纪念币由商业银行渠道兑换。这种天然的血缘关系，使得商业银行从业人员对流通纪念币有一种天然的亲切感，认同感。因而在商务礼品的选择上，对流通纪念币出现偏好。而公众客户亦可能错位地认为，流通纪念币是这家商业银行的“土特产”，这又使这家银行在形象、行业地位上增色。 其三，绝版限量发行的流通纪念币，具有艺术品、纪念品、收藏品的特质，随着时间的推移，它必将逐渐地分散、沉淀、消耗。而供求关系地改变，将提升其价值。即流通纪念币具有保值增值的功能。正是这种功能，使得客户对其的追逐，总是多多益善。流通纪念币作为礼品的可重复性、叠加性，又使得礼品公司与银企的交易具有长期性，持续性。 其四，价格适宜。流通纪念币板块中的伟人系列、文化遗产系列、动物系列和生肖系列，目前成套裸币价格分别在190元、400元、430元和800元左右，加上礼品包装，正好应对不同层次的商务礼品消费群。与此同时，在纸币、连体钞、纪念钞、金银币、邮票同类体中，流通纪念币是自1997年4月以来，惟一没有被市场爆炒过的品种，具有价值低于价格的巨大后发优势。