经纪商，厘清边界才能发展长远

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经纪商，厘清边界才能发展长远

 

经纪商作为文交所和交易会员之间的纽带，对文交所的发展起着举足轻重的作用，同时交易商作为文交所的利益共同体，经常会推出系列活动如“老带新，一推多、券商，原始票、代客理财、保本保息的承诺”等多种营销手段吸引投资者的眼球，而这些名目繁多的活动中隐藏的陷阱，更是让投资者是防不慎防。从而导致经纪商和交易会员之前的矛盾也日益加剧。

 

作为经纪商，最主要的任务是为交易会员服务，可是为什么会出现如此多的矛盾，这些矛盾能否得到解决？CCTV《方寸藏金》第17期，邀请广东省集藏投资协会常务副秘书长、深圳邮币界金融科技有限公司总经理谢奇作为嘉宾来为大家进行了深入剖析，谢奇认为：发生这些矛盾，最主要经纪商的边界不清楚，越界行为导致的。

 

谢奇认为经纪商越界行为主要表现：

 

1、代客理财：

 

谢奇认为：很多经纪商抓住了交易会员急切想赚钱的心理，吹嘘自己有专业团队，骗取投资者的密码，自己操作客户的账户，实现赚钱的目的。客户的交易账户经纪商来做主，客户的资金经纪商来交易，可以说这中行为不但越界，而且违法。”

 

前不久，有投资者反映，有所谓的代理承诺，只要开户入金200元就可以配票。投资者如果将个人的票过户至代理，就能获得40元的佣金。很多投资者都参与了这次活动，并将个人账户及密码告知所谓的代理等着返佣。结果却出人意料，不但没有拿到票，其账户的200元也被划走，代理商骗取投资者累计一百余万元。这种代客理财的行为已经严重的违背了市场发展规律。

 

邮币界点评：客户的账户自己操作，盈亏也由客户自己承担，代俎越庖的行为只能断送自己的前程。

 

2、保本、保息承诺,诱导投资者买入指定的藏品

 

对于保本保息的承诺，谢奇认为：有赢有亏是投资的根本，任何投资，都不可能只赢不亏，这种保本保息的承诺，不过是经纪商为吸引投资人而采取的很主观的宣传策略罢了。没有无风险的投资，自选项目，风险投资本就是投资界的行律。

 

很多经纪会员不知道买入什么品种，经纪商如果能给出保本保息的承诺，投资者心里就多了层安全感。个别平台所谓的保本保息，在这个全面保障的承诺之下，本来心存犹疑的投资人也许会出现失去理智判断。最后的结果是投资者没有达到自己预期的目标，甚至发现之前的承诺根本无法兑现后，经纪商和交易会员之间的矛盾就会日以加剧。

 

邮币界点评：文交所都不能给出保本保息的承诺，经纪商为什么能给你？买卖自由，到底该买哪一个品种，会员自己去判断，保本保息额的承诺去诱导，已经严重违背了市场的发展。

 

3、部分经纪和主力“合作”让自己的交易会员沦为出货渠道，涉嫌操纵市场。

 

主力抬高价格，部分经纪商鼓动自己的会员买入 ，表面上看形成一波上涨的趋势，实际是主力充分换手，结果找到合适的机会，价格开始下降，甚至结价格崩盘式下跌。而经纪商鼓励自己会员买入的，均是高价介入，所以这部分交易会员只能成为接盘侠。

 

邮币界点评：经纪商一定要恪守自己的职业道德，将自己旗下的交易会员变成接盘侠，沦为主力出货的渠道，这样只能让自己的会员越来越不信任你，也将断送自己的前程，因为职业操守决定自身在行业长远发展的前景。

 

4、把经纪商业务和自有业务混为一体：

 

不可否认，部分经纪商自己有品种上线，而且部分交易所，非常鼓励这种行为，认为做品种带会员，一举两得。但是作为经纪商，如果把自有业务和经纪业务混为一谈，极有可能鼓动自己的会员买入自己的品种，这种鼓动也是操纵市场的行为。谢奇认为：操作品种，属于自有业务，与经纪业务应该区分开来，否则也有操纵品种之嫌疑。

 

邮币界点评：一定要两者分开，不做任何诱导的为经纪会员服务。

 

最后广东省集藏投资协会，深圳邮币界金融科技有限公司谢奇总结道：作为经纪商，首先要定位明确，经纪商是为经纪会员服务的，不是为客户当家做主的。经纪商必须做到：

 

第一、给客户传达正确的投资观念，不虚吹，不诱导；

 

第二、作为经纪商，就要坚持底线，做到八字方针：自律、约束、服务、创新。

 

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