金错刀：杨元庆的Idea战略的最大挑战

南阳卧龙

消费级业务其实越来越难做，传统意义上的营销驱动已经远远不行，它需要对产业的重新想象，需要对消费者的重新想象，它甚至需要对产业链进行重新想象 4月2日，在北京的798，联想发布2009年全球消费业务战略，杨元庆带着耳麦站在讲台上，背后屏幕上是一个巨大的、不停旋转的地球。这个地球不管对杨元庆，还是他所管理的联想，都有着特别的象征意义，宏大、大手笔、国际化，有种海外留学归来的感觉，联想显然想把这种海外留学的感觉做大，模特都是选的几个洋美女。

当这家中国公司在海外市场遭遇挫折，他能否在中国乃至新兴市场找回信心？成为新兴市场的王者？

在当今的PC界，要想成为王者，一定要学会重新定义游戏规则。过去几年，联想在海外很辛苦，辛苦的根源就在于，他是按照美国PC业的游戏规则玩，这是一个先天劣势，试想一下，杨元庆你的英文练的再好，你对这种游戏规则的理解能高过迈克尔·戴尔、马克·赫德？远远不能，比如，仅仅跟美国的经销商打交道，联想就花了不少学费和精力，而这才刚刚入门。

竞争的最高境界就是重建游戏规则，美国公司最擅长此道，我的传真机被日本占领，我就发明电子邮件颠覆规则；我的MP3卖不过中国的公司，我就创造出iPod颠覆游戏规则。有人不看好联想此次战略调整，说这是并购IBM PC的失败，我不这么看，这是两码事。联想此次的消费战略以及新兴市场战略，最大的战略意义就在于，跳出传统的竞争规则，在一个竞争相对薄弱的市场建立一套新的打法。

但是，说到消费战略和新兴市场，我们不得不提——上网本，为什么，不是联想发现了上网本？上网本也算是颠覆游戏规则的一个产品，是二线厂商向一线厂商发起挑战的一个产品，一线厂商普遍反应迟钝，其核心原因就在于上网本的低价路线会伤害到自己的盈利系统、产业链系统。所以说，在新兴市场，一线思维反倒是一个误区，你必须更创新、更凶猛、更贴近大众，更加野蛮生长才行。所以说，看到此次联想推出的Idea系列产品，一个感觉就是，太传统，太一线思维，想象力欠缺。

Idea战略的最大挑战在重新想象。在演讲中，杨元庆多次提到联想在消费级市场的敏感基因，的确，联想发家之战就是靠消费级电脑，比如1999年的天禧电脑。但是，在今天，当消费者生活的世界充斥着iPod、WII、PSP、魔兽世界等极致体验的刺激，消费者的心理其实越来越难把握，消费级业务其实越来越难做，在这样的背景下，传统意义上的营销驱动已经远远不行，它需要对产业的重新想象，需要对消费者的重新想象，它甚至需要对产业链进行重新想象——比如，你能否把消费者很早就纳入到你的产品开发系统。

杨元庆更需要在“搭班子”上进行重新想象。确实，如一些分析师的看法，Think和Idea两大战略会在联想内部形成纠结，包括文化的、供应链的、管理的等等。不管是柳传志，还是杨元庆，都提到了搭班子，他们的想象力如何，有太多、太深的内部逻辑不为我们所知，我们能做的，只能是拭目以待。

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如一些分析师的看法，Think和Idea两大战略会在联想内部形成纠结，包括文化的、供应链的、管理的等等。不管是柳传志，还是杨元庆，都提到了搭班子，他们的想象力如何，有太多、太深的内部逻辑不为我们所知，我们能做的，只能是拭目以待。