中国电信：先到先得？

南阳卧龙

不在于网络升级优势，中电信思路逐渐明确，将使其占领先机 

如果以3G发牌100天作为标志，那电信行业的三国演义进行到现在，中国电信还占着优势。在这个节点上，中国电信集团举行了“天翼畅游3G”业务发布会，并宣布在全国120个城市开放3G业务。这一天，不算上正在建设的200个城市，中国移动TD只开通了38个城市，中国联通也只是放出口风，将在5.17电信日在全国55个城市开展3G业务。 

中国电信总裁王晓初出场已经标明了这场发布会的分量。可能由于太忙，王晓初没有讲话，只是坐满全程，中国电信主要合作伙伴以及大客户满满占了现场前四排位置，这些企业均是高层出席，加上身边随同人员，现场拥挤不堪。 

看得出，这场规模浩大的发布会上，中国电信主打无线宽带。无线宽带业务将固网与移动网络进行整合，通过有线宽带、WLAN无线热点和3G、IX网络的融合覆盖，真正实现中国电信宽带业务的“无缝链接”，上网速度快、网络衔接顺畅、过渡平滑。 

相比中国电信在去年底第一波大规模宣传时仅仅推出的“互联网手机”概念，无线宽带业务显然更具体化，也更凸显了中国电信优势所在，毕竟融合组网对于TD-SCDMA以及WCDMA来说并不是那么容易，而在3G业务发展初期，3G网络不够完备时，实现“无缝链接”又十分重要。 

其次，此次业务发布会上，中国电信也明确指出，开放3G业务城市所有189、133、153用户都可以平滑过渡，使用3G业务，而不像最初主打189客户的中高端定位。原来的思路不仅对133、153用户在心理上造成冲击，而且服务方面也有很大缺失，导致在当时133、153用户有诸多不满。 

另外，此次业务发布会上中国电信发布了100款终端，对比之前逐渐萎缩的CDMA终端市场，可想而之中国电信为这一百款终端付出了多少努力。“过程中经历了很多困难，不过我认为这能理解，毕竟中国电信之前并没有着手做过移动业务，但是能感到电信做事的想法和决心。总体来说，合作很愉快。”现场一位手机厂商高层坦言。 

中国电信市场部总经理何志强表示，随着中国电信3G网络覆盖速度的加快，中国电信在3个月以内基本上覆盖全国所有乡镇，天翼3G业务要“红遍中国”。 

“由于现在推出的促销套餐中，基本上可以保证客户会有半年到一年的存续期。所以只要签约的3G客户，其他运营商基本上就没有希望来抢占客户。而在这半年到一年的时间内，运营商完全有可能通过提高服务、开发新业务使其成为长期客户。从这个意义上来说，先行的运营商有很大优势。”一位业内评论人士表示。 

看来，中国电信，真是先到先得。 

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山东小王