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冯军:聚焦的企业不痛苦

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发表于 2009-5-17 11:38:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

经济危机中感觉到痛苦的,有共同的特征,不够聚焦。凡是聚焦的企业,经济危机中不但不感觉到痛苦,反而发现了更好的机会,因为能借经济危机清理对手。 

200958日,出生西安的冯军以“各位乡党”的标准陕西口音和称呼,迎得“中国企业领袖年会•2009西部论坛”陕西民众一片好感。晚上高兴的时候,冯军甚至给大家唱了几句《三十里铺》,不过长于营销的他,在此次西部论坛上讲的最核心的一个观点就是:经济危机下,聚焦的企业不痛苦。   

“有一句话叫做靠山吃山,靠水吃水。其实不管是做哪个企业,还是作为政府要发展自己的产业,一定要明确自己的定位,一定要发挥自己的优势,要知道自己的根本。” 华旗资讯总裁冯军发现,“经济危机中感觉到痛苦的,有共同的特征,不够聚焦。凡是聚焦的企业这次在经济危机中不但不感觉到痛苦,反而发现了更好的机会,因为能借经济危机清理对手。” 

这个结论的得出,是因为冯军在中关村看着互联网的企业一个一个起来,其中华旗的邻居百度最省心。“李彦宏只干一件事,就是搜索。别人的网页上恨不得大全,而百度聚焦就做一个搜索,什么都没有,就是为了聚焦搜索,反而他的市值超过了很多什么都做的企业。” 

让冯军得出“企业要聚集”结论的,还来源于一个刺激。冯军和王老吉搞策划的负责人一起开会。王老吉的策划负责人,只做一件事,防止合作伙伴出现“怕上火就喝王老吉”以外的其它创意。这种刺激之下,以至于冯军第一次说别人的产品,甚至多于了自己的爱国者数码产品。“王老吉去年的营业额是140亿人民币,已经超过了可口可乐(在中国)的罐装营业额,这个事情在过去谁敢想象?不敢想象。非常可乐的宗庆后我非常敬佩他,他仍然在做可乐,你做可乐,人家永远认识可口可乐和百事可乐,那是西方来的东西,肯定是鼻祖。但是非常可乐东西再好,毕竟是效仿者。可是凉茶颠倒过来了,所以王老吉成为了凉茶的第一名。” 

冯军的结论就是,“要靠山吃山。就像LV一样,一百年符号不改。这成为了倚老卖老很重要的点

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