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做藏品就是做文化，做文化首先就是自己要有些文化。 首先说“邮币卡”，我认为这是一个充满前景与想象的行业，所谓盛世收藏，有人就有交易，做交易就是做人。邮币卡行业是充满未来，但是如果身处行业的人没做好，行业就有可能生老病死，要不断地发展，区别在于能否在市场经济的激烈竞争中做好“人”，在这未来行业中坚持操守。适应环境就能生存，但只有不破坏环境才能发展，不能做“绝户网”。 而“做人”这个名词，可以这么去解读，一个是“人、古、文”，一个是一撇一捺。“做”字可以解读为人作古后能形成文章；而一撇一捺说明人其实都不正，人性是自私的，但是相互支撑也要相互合作。而市场的规律也是如此，人都求自己的一份利益，而又必须合作才能得到。这并非对立的关系，而是融合的互为，最终将会达成平衡且稳定。 在一个行业上要获得成功，首先不要去伤害别人，而应该尊重别人的利益，讲求合作，先让别人获得利益，才去考虑自己怎么获得利益，我以前做生意一直信奉“不求目的的销售是最好的销售”，要知道把利益让给别人。但是人要自发的形成这样的觉悟是很困难的，需要国家、行业、别人的监督，形成自我自律，再形成行业道德。 10月24日，全有文化与其他五家公司联合南方文交所成立行业委员会就是为了推行行业自律。在国家出台法律之前，首先进行自我规范。邮币卡行业现在缺少规范，一个事物在缺少规范的情况下，是难以去说公平、公正、公开的，只有这三者并存，才能形成公信力，行业才能发展下去。 现阶段，全有文化不仅要做好自己一级经纪的本职，而且要通过不断的与价值观相似的企业、文交所共同为行业发生，打造具有公信力的生存环境，锁定投资者增值、爱好等“人”的必备需求。这条路很难且长，需要不断探索和否定，但能够为行业培养出普适的行为道德，使行业不断发展，我认为是要在这个行业生存就必要为这个行业做的事。 完整访谈内容 Q：姚先生您好，我们知道您被称为中国营销之父，之前也是在做实业，您为什么会对邮币卡电子盘产生兴趣的？有没有一些机缘推动您走上这条道路？ 我身份复杂，我有很多身份，第一身份儿子，第二身份学生，第三身份农民，第四身份公务员，然后下海，做过演员，走过江湖，变过魔术，接着就是做营销，然后做了8-9年管道与传统工业，主要是风力发电风叶制造与整流罩，要我现在来说,做传统工业的都是神，不是人来的。（哈哈） 邮币卡行业就是邮票、钱币，藏品就是文化，做文化首先要有些文化。 进入这个行业，是因为我有一个营销徒弟在这个行业，我听他提过几次，自己也了解了很多相关信息，觉得这个行业很有前景，都说盛世收藏，现在国家发展到这个阶段，这个行业也该步上快车道了。 Q：您觉得当下电子盘收藏行业缺乏什么东西？与您以前的经历有没有相似之处？ 我认为是缺少公信力，而公信力的产生需要公平公正公开的环境，这就要说到行业规范上。 10月24日，全有和其他五家企业联合南方文交所成立行业委员会，就是因为邮币卡行业现在缺少规范。一个事物在缺少规范的情况下，是难以去说公平、公正、公开的。国家承认这个市场，但是相关的法律规范还一直没有出台，南方文交所一直提公平公正公开，其实我们6家企业联合文交所一起发声，就是在国家规范之前，首先进行自我规范。我认为这才是我们能够为这个行业做的事情。 这个（规范）从会议到完全落地还需要一定的时间去探索，初心不变，我想我们就能够一直走下去，而在实际执行中，我认为行业应该发正能量的东西，但是还应该抓坏典型。我们知道新中国刚成立的时候为什么能够在法律空白的情况下，维持住一定治安，除了人们一条心，就是如果一个人犯了错，就直接拖去游街，然后等待法律的出台，暴力在特定时间内是能够解决问题的。这样才能够一步步培养出行业道德。 我确实有类似的经历，就是中国的“直销”。直销在国外自上世纪80年代后，就是一个大家都能接受的东西，但在进入中国后，由于法律没有这么快规范到直销行业，直销概念在2000年初的中国，就被个别人弄垮了，国家在2005年才颁布直销法，以至于大家对直销有过很深的误解。而邮币卡行业为初生行业，我希望每个从业者都能有足够的自律。 Q：您是湖南人吧！我们了解到您现在一直住在家乡，而湖南也有很多文交所，您是怎么选择了南方文交所的？ 我是湖南人，湖南确实也有很多文交所，这个行业选择文交所是很重要的，南方文交所一直坚持的都是精品路线，而且江总给我的感觉也很好，南方文交所还有自己的规范，有规范就有公平公正公开，所以我选择了南方文交所来做这个事业。 Q：全有文化从4月成立，在短短5个月的时间里，相继成立了5家分公司，您是有什么杀手锏吗？能不能透露些？ 这可能与我首先把利益分给别人有关吧。 做生意就是做人。 什么叫“做人”？做人两字老祖宗已经把他蕴含在字里面了，做字就是人、古、文，就是人作古以后能形成文字，字就是一撇一捺，不正但相互支撑。这就是说人性其实就是自私的，但是要在一个行业上成功，首先不要去伤害别人，而应该尊重别人的利益，讲求合作，先让别人获得利益，才去考虑自己怎么获得利益，我做生意一直信奉一条“不求目的的销售是最好的销售”，要知道把利益让给别人。 全有体系在形式上是与文交所一样的，我们本身是一级经纪，那首先发展会员，当发展的会员旗下发展了200名会员后，自动升级为我们旗下的二级经纪，享有与文交所一样比例的佣金。然后我们上市的藏品也是根据佣金体系认筹。 在股票市场中就是不伤害我们自己人，然后再考虑利己。我们的上票也是这么做的。把上票权交给分公司，上票就是利益，我们把上票的权益让给了自己的经纪商和市场。让给自己人，这也是全有成立短短短五个月时间就能够成立五大分公司的原因之一。 来源：中国钱网
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发表于 2016-11-1 11:39:00