【创业创投之王】IBM：不怕大，怕小

南阳卧龙

成熟的企业是IBM最乐于投资的对象。初创企业？那是VC才做的事 

吴宝淳至今仍然对2008年失掉的那次投资机会遗憾不已。他是IBM“中国投资基金”的董事合伙人。

“我们谈得非常投机。”吴宝淳向记者回忆。在与这家公司前后谈了一年半时间之后，吴最终还是选择了放弃。虽然，他非常认可对方的业务发展和战略，但是这家公司却在某一个方面与IBM整体战略截然相反。

作为“投资人”，吴宝淳深知这是一笔回报不错的投资。但是，作为IBM大中华区副总裁，在集团战略面前，吴宝淳更清楚自己必须忍痛割爱。“它们也没办法改变，我们也没办法接受，所以没办法投（资）。”

2006年，吴宝淳在IBM中国投资基金刚刚成立时也遇到过类似的情况。当时有一家准备几个月后上市的公司进行最后一轮融资，IBM与之进行了深入的沟通。“我们觉得，那个企业确实很值得（投资），它们非常欢迎IBM（投资）。”吴宝淳说，由于当时有多家投资机构争相投资，导致对方的要价被提得较高。即便如此，从纯粹的财务角度看，一旦上市，投资者唾手可得的回报仍然价值不菲。

这是吴宝淳第一次选择了放弃投资。“如果高价去抢，我们的价值在哪里？我们战略投资支持的价值就摧毁了。”吴说，“每一个基金都要建立自己的口碑，才能在市场上、在投行之间有价值。”

吴宝淳的名片上印着一个精致的蓝色徽章，只有为IBM服务25年以上的人才能获得。吴1978年加盟IBM，1994年后曾任IBM华东和华中地区总经理以及IBM大中华区软件部总经理。2006年，他成为IBM