金融家走向全球的三道必答题

南阳卧龙

 

第一个问题“为什么要进行国际扩展”，答案似乎显而易见。许多银行在其国内市场取得成功，逐渐发展壮大，它们因此认为境外扩展业务同样也能取得成功。这是错误的想法！  

首先，我认为中国的金融机构进行全球扩展是一种必然。其次，考虑到中国在世界经济格局中发挥的作用，这种扩展是一种好事情。  

我相信，中国的银行企业同行们能够妥善把握与应对全球业务扩展带来的机遇与挑战。有些同行已经积累了丰富的境外业务发展经验，因此我不知道自己能否为诸位带来更多新的国际知识和理念。  

但是在此与各位分享一些我们认为能够决定成败的经验，或许会对大家有所帮助。因为从某些方面来看，走出国门，拓展境外业务相当容易。但是困难之处在于如何找到为股东创造价值的方式。  

渣打银行成立之初就是一家国际性银行，而不是逐渐发展而成的一家国际性银行，因此本行不需要做出境外业务扩展的决策。150多年前，我们就在上海和加尔各答设立了首批分行。尽管现在我们的总部设在伦敦，但仅有2%左右的员工在那里办公，而且我们不在英国开展国内业务。  

我们通过实践认识到，要成功进行国际扩展，必须能够回答好以下三个简单的问题：  

-  为什么要进行国际扩展？  

-  应该去哪里进行扩展？  

-  如何进行国际扩展？  

第一个问题“为什么要进行国际扩展”，答案似乎显而易见。许多银行在其国内市场取得成功，逐渐发展壮大，它们因此认为境外扩展业务同样也能取得成功。这是错误的想法！历史一次又一次地证明，单纯的企业规模及国内市场上的成功业绩，并不等于能够在境外市场上获得成功。大多数实际事例恰恰与此相反，我们能够举出很多不成功的例子。成功需要清晰合理的战略理念。  

国际扩展的重要理由之一是，有时候企业需要寻找新的增长市场。但是对于中国的银行企业而言，这并不是一个令人信服的原因，因为你们所在的中国已经是世界上增长最快的市场。  

另一个理由是为了实现收益与风险的多样化。我认为这个理由也并不充分，它通常意味着你要承担许多你知之甚少的风险。全球多家银行采取过这种战略，然而它们中的许多现在却对此战略感到后悔。  

最糟糕的理由莫过于仅仅出于雄心壮志而进行扩展，即不顾商业规则，只是因为希望成为全球性企业而进行扩展。多年以来，很多银行在这方面浪费了大量财力。