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他们都是充满活力的、欣欣向荣的，而且充分的利用了这次金融风暴的难得机遇，完成了高增长。他们的“逆势成长之迷”里都是有故事的 编者按：8月22至23日，第九届中国企业“未来之星”年会将在武汉东湖宾馆隆重举行。由中国企业家杂志社、浦发银行、联想投资、武汉市人民政府、中国企业家俱乐部、湖北日报传媒集团联合主办的本届年会，以“逆势成长新动力”为主题，围绕“逆势成长之谜”、“本土创新：新兴公司的新武器”、“资本新动力：创业板的冷与热”等重要议题进行深入探讨。以下为“逆势成长之谜”主题论坛：
主持人：在论坛正式开始之前我先做一个介绍，我叫王冉，我也算是半个湖北人，因为我母亲是湖北人。我先把第一场论坛的各位来宾请上台：
联想投资有限公司董事总经理投资总监陈浩
鼎晖投资合伙人王功权
均瑶集团董事长兼总裁王均豪
三一集团副总裁何真临
江西天人集团董事长粱小文
快乐购物有限责任公司董事长陈刚
上海马良广告有限公司CEO李舸
深圳市艾比森实业有限公司董事长丁彦辉
昨天来到这里看了一组数字，在今年3月份时工业信息产业部的部长说全国有7.5%左右的中小企业面临着倒闭的风险。在上周社科院发布了一个最新的报告，根据这个报告全国有40%的中小企业已经在过去的金融风暴中已经倒闭或者是接近倒闭；40%的企业也处在经营的状况，真正运营情况良好的企业只占20%。今天到来的这些企业以及平时在工作中接触的企业我们看到的都是充满活力的、欣欣向荣的，而且充分的利用了这次金融风暴的难得基于，完成了高增长。他们的“逆势成长之迷”里都是有故事的，今天我们共同来听听故事。
在过去这一年里，受到冲击最严重的行业大家首先会想到广告业，特别是户外广告，在户外广告行业有很多风声鹤唳的故事。请问李舸，从去年雷曼兄弟到现在将近一年的时间里你们做得怎么样？
李舸：我是马良传播的李舸，王总提的问题非常好。从去年四月份我们开了一次董事会，那个时候刚好我们在做第二轮融资，几个董事给我提了几个明确的要求：
1、这轮融资越早完成越好。
2、这轮融资至少要到09年底。
3、停止一切的对外投资和扩张。
一直到现在我们都没有在二级城市做扩张，就是因为当时董事会几个董事的建议有非常直接的关系。
紧接着6月份我们完成融资，7、8月份开始中央二台每天晚上就开始报华尔街风暴。从去年到今年我有几个比较大的感受：
1、广告预算包括广告主对市场的预期有非常大的变化，但是这个变化不是很积极。对我们来说感觉很好，我一直觉得当宏观形势发生比较大的下降趋势时，受影响最大的应该是之前在行业里占市场份额很大的企业，就好象是一只笼子里养了100只兔子，一个乱枪打过去，他们死了50只，我们只会死1只。他们本身占的市场份额比较大，当然受的影响也比较大，他们的抗风险能力也比较强。虽然有一点增长，但是没有去年和前年那么大的增长空间。
主持人：在过去一年里有没有遇到严峻的心理挑战？
李舸：去年第二次融资比较紧张，不过我不知道是因为董事会给我们的提醒比较关键还是其他的什么原因，在7月份之前完成第二轮融资是非常关键的。
主持人：融资时机比较好，但是董事会给你们定的那几条，你觉得确实保证了安全？还是也让你丧失了市场机遇？
李舸：绝对是保持了我们对未来机遇的把握能力，让我们更安全了，这是不幸中的万幸，现在回忆起来还是感谢各位董事的支持。当时确实没有想到今年的形势有这么差，但是他们的感觉就不一样了，他们都是经历了几次金融危机了。
主持人：你感觉到广告市场开始向上了吗？
李舸：没有明显感觉到，经过了这一轮后大家普遍的比较保守。
主持人：请问丁彦辉，对你们来讲过去一年有惊心动魄的感觉吗？
丁彦辉：从去年8月份到去年年底这段时间可以用几个词来说：
第一是“停”，停下来看看到底是怎么回事。
第二个是“看”，看清楚是不是真的有这么可怕。
第三个是“选择”，我们的战略是否要调整方向。我们的产品是以出口为主，政府给的信号是出口对我们的影响很好。
第四个是“做了”，我最后作出选择所作出的动作是在国际市场上大规模的出击，完全没有必要缩回来。今年去了欧洲、美国、南美的很多国家，我们的策略就是大规模的在国际市场出击，我认为机会来了。上个月在美国看到的情况是，在行业里有很多做得好的但是受到的打击比较大。美国的企业就像40岁的人、欧洲的企业就像60岁的人，而中国的企业就像30岁的小伙子。
主持人：虽然是高速成长，你看到了很多机会，但是小有小的问题，在国外你看到更多的是机会，面临的需求是否在过去的这一年里受到了影响？欧美的竞争对手如果他们都一点点的推出会不会给自己埋下未来的风险？
丁彦辉：我们都考虑到了，所有问题的焦点是需求到底有没有发生变化，我的答案是需求确实发生了变化。大家看足球欧洲杯，我在德国看到的情况是经济箫条了但是球市还是很好，看一次足球可以坐5个小时的车，五万人的球场都是买不到票的，足球场这一块的广告需求并没有减少。
主持人：陈刚，您是防守型的还是进攻型的？
陈刚：顺其自然，顺势而为，目前的三年也算是顺风顺水。就行业的本质定位来讲，我们还是讨了一个便宜，需求是刚性的，不管什么时候哪怕是战争年代，老百姓还是要消费的，我也总是和我的团队来说，哪一天快乐购的生意做不下去了，不是别人打败你而是自己把自己做垮了。金融危机说得最后的答案是扩大内需，某种意义上还是增值。反过来说，又定位于我们企业所采取的基本商业模式，我们还是有“快公司，轻公司”的定位，在成本管控、组织架构上比较好调头，这里面也包含“动态平衡”的概念。我们还算是一切顺气顺然，顺风顺水，算是中间派。
主持人：过去一年里我们实现了什么样的增长？
陈刚：第一年做了三个多亿，第二年做了十一个亿，去年做了19个亿，今年大概20多个亿吧。
主持人：你觉得这里面真的是有什么所谓的“密码”吗？
陈刚：我们的密码就是做增量、做增值。既是结果也是过程；既是工具也是最终的目标。我是做电视出生的，电视行业有太多的媒体，彼此内部的竞争就已经相当惨烈了，如果快乐购就在湖南广电内部出现，第一个不是被市场灭掉，就被湖南广电内部其他的频道灭掉，因为收视率就那么多、资源就那么多，我加入那个竞争，那我真的是死路一条。从我起步开始，就是做增量，我不和电视台做同样的东西，我完全跳出这个范围，所以我说是“跨界”，这样就感觉大豁然开朗。
主持人：陈刚上午所到“走狗”这个词，在我看来快乐购这个团队不是“走狗”，而是“疯狗”，工作起来不要命，他们夜里三四点下班是经常的事。如果说有什么密码或者是迷，这也是其中的一方面。
主持人：粱总，你们也是赶上了好时候，虽然有金融风暴，但是绿色农药是完全符合现在的趋势，在过去一年里您更多想到的是进攻还是防守？
粱小文：大家好，我系江西天人集团的。08年大家在谈危机的时候，我们从事的是农业，最简单的理解就是大家都要吃饭，要吃饭就要杀虫，这是一个传统行业，我们在传统行业里有大的技术创新，通过技术创新改变了传统的化学农药，我们在技术和产品上有创新。
从大的环境来看，不是说所有的行业都受到了冲击，有技术的行业、和别人不一样的东西，你有核心竞争力的东西可能受到的冲击就比较少。
主持人：我问一个和主题无关的问题，您作为一名消费者，走进超市时货架上的菜您敢买吗？
粱小文：如果你不做这个行业可能会买，但是做这个行业的就不好说。
主持人：相对大一点的超市呢？
粱小文：都一样。
主持人：我看到一个采访，有人去听那里买农药，化学农药买了大量的，把这部分的菜供给超市，自己买一点你们公司销售安全的那种，用于自己。
粱小文：现在有很多大的蔬菜基地，国际上对这一块的要求越来越严，大家对绿色的追求也越来越高，对生命的质量也越来越高，所以大家都有一种共识，你用了我们的药以后就没有残留。我们国家的农业出口一个是茶叶、另外一个是蜂蜜，茶叶这一块必须要用我们的药，因为没有残留。现在大家的生活水平提高了，对绿色的需求也逐渐的提高，大的超市也把日本和欧洲的论证带到了我们国家。
主持人：何总，在过去的一年里三一重工真的感受到这种倾斜了吗？
何真临：我先给大家讲一个小故事，但是这个小故事牵扯到一个大人物，那就是温家宝总第。在今年4月当经营海啸还在扩散的时机，温家宝总理视察了沈阳的三一
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发表于 2009-8-24 18:59:00